Thu được lợi nhuận cao hơn qua việc kinh doanh trên sàn thương mại điện tử nhờ cách tính giá này

0
29

Trước khi tung một sản phẩm ra thị trường hay bắt đầu kinh doanh chúng, việc định giá sản phẩm là một vấn đề vô cùng quan trọng.  Vấn đề ở chỗ họ, chính là cách định giá sản phẩm sai lầm.  Tuy vậy kinh doanh trực tuyến cũng tiềm ẩn nhiều khó khăn và thách thức, định giá sản phẩm là một trong số đó.

>>> Xem thêm: Kem Chống Nắng – Bán hàng trên các trang thương mại điện tử và những lợi ích của nó

Lợi nhuận

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Đối với bán hàng trực tiếp qua các cửa hàng, với giá cả được dựa trên các yếu tố cố định thì tính lợi nhuận sẽ  dễ dàng hơn,  nhưng các trang thương mại điện tử yêu cầu người bán phải linh động nên tính trung bình lợi nhuận cho mỗi sản phẩm là phương pháp hiệu quả nhất.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Vấn đề hợp lý ở đây cần đảm bảo 2 yếu tố, đó là vừa tạo ra được lợi nhuận cho hoạt động kinh doanh của mình vừa giúp khách hàng cảm thấy có được nhiều lợi ích nhất và chọn mua sản phẩm của bạn. Nếu lợi nhuận đưa ra không chính xác sẽ kéo theo sản phẩm không được định giá chính xác, nguy cơ lỗ nặng là rất lớn. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Tenenbi – Công thức tính toán giá cả sản phẩm kinh doanh trên sàn thương mại điện tử bao gồm những loại chi phí nào?

Cấu trúc giá bán của một sản phẩm trên Lazada

Việc định giá sản phẩm trên Lazada cũng giống như trên các trang thương  mại trực tuyến khác. Về cơ bản cách vận hành chung của Lazada cũng giống như các trang thương mại điện tử khác, đi đó mà công thức được sử dụng tính giá sản phẩm là giống nhau: Giá= Giá nhập hàng + Hoa hồng + phí vận hàng đơn hàng + lợi nhuận.

Tính toán  giá bán phù hợp cho từng trường hợp

Như đã nói từ trước,để thu hút khách hàng nên Lazada sẽ sử dụng các chiến lược kinh doanh và khuyến mãi khác nhau  như freeship, flashdeal,.. bạn cần tính toán giá cho từng trường hợp cụ thể để có thể thu được mức lợi nhuận tốt nhất. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Để có thể chạy campaign, người bán phải chấp nhận thâm hụt lợi nhuận tới 70% bằng cách giảm giá thành xuống. Đây là con dao 2 lưỡi, bởi nếu bạn thực hiện thành công thì số tiền thâm hụt đó sẽ giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng sau này, nhận được đánh giá tốt và tạo niềm tin cho những lần mua tiếp theo. Những sản phẩm campaign lại không thể làm hài lòng khách hàng ngược lại sẽ chỉ khiến bạn tốn tiền vô ích mà sự tin tưởng của khách hàng cũng mất luôn.

>>> Xem thêm: Tủ Đông – Bắt đầu làm giàu từ shopee với việc kinh doanh 5 loại sản phẩm sau

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here

Website này sử dụng Akismet để hạn chế spam. Tìm hiểu bình luận của bạn được duyệt như thế nào.